走不出美妆赛道的新手村OG真人游戏连策划都

　　在他们观测的品类里…-◇=◆，销量下降的主要是母婴产品▪☆◁☆-，这个大星不意外◇•▷◆◁■，原因大家也都知道▷=●。但有一项我完全没想到▼◇□▽○▷，护肤品的销量跌了=▼：

　　一查之下果然是冰冰啊-…▷！一秒卖了8万片面膜-▼◁…•，与其说女孩子们是看重面貌=□，不如说她们看重的是冰冰事业感情双不顺后的不屈精神•☆。这种情感认同投射在产品上○▼…，就是一种创新▲•◇□--。

　　还有★★，今年618我在李佳琦直播间闲逛的时候△☆△，看到了一款新品——FAN BEAUTY DIARY的VC大桔美白面膜★▷△◇•。像我这样的直男○-◇，首先思考的是VC和美白有什么关系◇●▷••★？•-▪！其次思考的是FAN BEAUTY DIARY这个牌子怎么似有故人之姿◇■◇▷▲？◆◆=◁！

　　针对这句话我还真去做了功课☆▽■◁••。第一届金妆奖有一个特别奖项▷•▪◇，叫●□…“90后最爱品牌○○”◆△-▷走不出美妆赛道的新手，它在所有美妆品牌里找出90后粉丝和消费者最多的三个品牌•▽◇=，得奖的分别是雪肌精▷●、The Face Shop和韩后▲▲◆。

　　欧莱雅1936年说自己发明了第一款防晒产品=▽•◁，1884年娇兰说自己发明了世界上第一款唇膏■▷◆▲■▼，大星实在是佩服▲▼…◁▼。这个平台还要有鼓励创新的氛围和合理分配流量的能力▪□◁□=。我问一个做美妆的哥们儿•▷◇=，

　　最有意思的变化是●◇=□，10年前▽▷★▽△□，榜单里基本全是我认识的国际大牌▽◇，到了现在★-■○式时尚的及膝裙秀出了优雅潇洒的美百家乐平，各个细分奖项出现了大量国产品牌◁••★◁，涌入了很多竞争者□▲。

　　影视剧-▷、娱乐综艺开路◆☆，韩风商品大火毫无意外…▪◁•=•。而真正在美妆赛道赚到大钱的=■◇•▼★，是中国品牌韩后★…▲=◇★，在平台的销售额增长绝对值位列美妆品牌前三▪■○△■=，在中国本土品牌中=-▷-…，销售增量排名第一•○★○▲。

　　为什么摘韩流桃子的是一家中国公司★▪？普遍总结是冠名《来自星星的你》冠名◁▪◆★□▼，签下女主角全智贤◆•，线上全力借助淘宝等等◇□-○▪■。但是大星觉得◁•-◇，还是要回看他们的产品•■▽，他们有一款爆品叫▽★•=▼“韩后熬夜优眠眼霜◁◁•…”◇▷▪◆-■，主打爱熬夜的80…☆-▷，90女性☆●★▼•○，生生劈出一条熬夜眼霜赛道•▼●。

　　麦肯锡的研究表面••◁○，新一代的消费者喜欢自己研究产品●◁▽，喜欢和身边的人还有网友交流产品…□○○★，喜欢买新产品彰显自己的品味=▲★▽▲。

　　我观察了一下618期间的数据统计•○…▷□，平台的销售占比分别是淘天接近5成•☆，京东和抖音各占2成★●☆-◁，快手和拼多多加起来占一成OG真人游戏官网▽◇•。

　　快消最有代表性的行业就是美妆护肤□◆■…=，因为女性消费实力就无限大于男性•◆◇，而美妆又是每个女人都会高频购买的赛道▽▷。前几天星球写了☆○△◇■，连电商和视频的流量都在迅速萎缩▪•，但美妆的增速仍是电商整体增速的5倍△▼-▼。

　　你看这个金妆奖○◆▪，一开始只有10个左右的奖项▪▽，现在是27个▷○…★，也就是说=★，10年间产生了大量的新品牌和新产品▪▼□▽▲◇衣元祖竟是这只“鹰”！百家乐推荐型男必备 另外■□□=，这也是RUSSELL ATHLETIC首次推出羽绒背心单品▷，选用经典的红▽▪■、白◁●▷、蓝色▷○村OG真人游戏连策划都，展现鲜明的撞色拼布效果○◁，衣身搭配高质 更多 衣元祖竟是这只“鹰”！百家乐推荐型男必备，。比如美容仪…◆▪=▼◆，产品名不是大排灯就是胶原炮◇•--，这些都是以前没有的•◁。

　　大星把过去10年都看了□•◁○，越看越有意思•▲◇…◆。比如第一届天猫金妆奖还有个年度男士最爱品牌◁■▽▪◁，后面男性就消失在榜单里☆■▽▼○，我盲猜原因是男性最爱品牌每年都没有变化……

　　当年抖音电商在兴趣电商后悄悄加上货架电商时▽△▼▼▲▷，大星就在偷笑☆=，大家不可避免地要回到店铺+货架的老路上▽●◇-。

　　数据最主要的作用就是研究消费者和运营客户★■•▼。原理就不讲了•▽，讲几个案例-=◇□=○，百雀羚一直是天猫金妆奖的常客◇▲□，也是最早意识到数据重要性的品牌◁▪▪●☆。今年38期间=○●☆▼，他们的新品绿宝石帧颜淡纹霜2□▪•○.0•…☆◇▲，在天猫的流量同比增长了近200%□○，新产品成交金额增长超70%…▼…。

　　这个榜单很有意思…□…•▪，一方面天猫是中国人网购最大的入口…=▪，另一方面这个榜单历史有10年▷◁▷△=，可比较数据很多●◇●◁。

　　快消行业去年的销售额增速只有0◆◆.8%☆□，是过去四年最低的▼◆☆★▽。之所以还能增长■-▷▲●，是因为销售均价下降带来的销量增长=▷▷▽，今年一季度这个趋势没有改变•★。而且他们观察到一个现象OG真人游戏官网-☆★-，商家们的高频促销效果越来越差△▽▽▪◁◁。

　　今年的618=△•○，美妆护肤全网GMV有432亿□□…○，同比增长了65%•■○。但这依然止不住行业颓势◆●。更有意思的是◁…☆，在贝恩的观测里○▲●，彩妆行业排名前三的品牌▽★▽☆，消费者平均购买频率是所有品类里最低的○◇★。

　　1897年资生堂说自己发明了世界上第一瓶化妆水▪…=☆☆▽，1911年妮维雅说自己发明了世界上第一款润肤霜……你发现规律没有…▼？今天□■★▲▼，列了这么多数据★•▼，是想说消费品牌创新一定要选择流量大的平台•▼，你没钱消费可以去贷款我补贴一点利息这个发明真的是天才◆●，美妆新品牌怎么做才能成功…◇•★=□？他说你观察一下这个行业最早的玩家▪○▼◆•…，消费贴息国补来了◁▪◆▲。

　　大星自己总结了一下◁☆=，所谓新赛道---◇，基本都是在深刻研究消费者变化后◆◆△●，最大可能满足他们各方面需求的创新产品●▷◁■◆。所以大概就是◁•☆-☆：

　　华熙生物旗下有个子品牌叫夸迪▽◁•☆▼•，他们开发了一款单支小包装（1ml）的悬油次抛精华液精华液☆★，38期间利用天猫对新产品的扶持流量▼▲▼，销量同比增长150%•■•▪■★。

　　我看过一个数据▲-▼，全球TOP100品牌里▼▽□▽，有23个是快消品○▼▲▷■，很多年来他们持续保持着15%的整体回报率●•-▲△★。这意味着永远会有新的资本…★▲△…-、品牌▲▪○◆☆、人才涌入△▽○，新来者一定是希望自己的产品能重新定义赛道的=▷▲▷。

　　哥们儿给我举了个例子○■☆▽，5000年前苏美尔人就有口红了○◆△，马王堆里也出土过朱砂加入矿物油脂的口红…◁△▽-，所以娇兰并没有发明唇膏▼▽☆□，但是女人们愿意相信一个给国王做过香水的品牌做出了第一支唇膏◇•○-。所以▽…◆☆□▷，

　　这跟贝恩的研究趋同★◆★◆△■，甚至更早期麦肯锡的报告里也显示•▼-◆★◁，年轻一代更愿意尝鲜△■▷。

　　我说我发现了…○▷=☆▪，他说你发现啥了◆●★▷，我说我发现男人是真的不好骗…☆◆。他说谁让你发现这个了●•☆•▷★？

　　90后是受韩流影响较为深远的一代•▷☆◆，2015年是韩流最顶点（2016限韩令来了）•=▪，连大星这种不怎么关注的当年都把无数眼泪留给了《请回答1988》▲=▼。

　　除了这些▪○★，平台还要对得起消费者•…。我观察了一些上榜品牌的关键指标◇○▲•，比如溪木源曾经公布过天猫旗舰店12个月的平均复购率已超过50%●▲▽。这证明淘天的会员体系对于美妆产品的满意度非常高○◆☆，不然不会有这么高的复购率=○○◁○◇。

　　要了解女人◇•，先了解快消OG真人游戏官网○○▲▷★，要了解快消=▲◁，先了解美妆▼□▼，那要了解美妆呢•◁▪▼★●？大星给大家提供另外一个切口-…■-：

　　老朋友都知道△•-☆，大星很关注消费数据▪▽★◁，前几个月看过贝恩咨询的一个报告□▷○☆◁=，印象深刻-•-△。他们每年跟踪27个快速消费品行业=◆，发现了一些规律OG真人游戏官网•-◇，今天重点说说去年和今年一季度◆★○▽。